营销策划方案ppt介绍了公司的市场定位,市场分析,营销策略,营销目标,营销工具与手段,广告宣传,企业文化等内容。首先明确目标市场,然后进行分析研究。选择有效的营销方式、工具和手段进行宣传和促销。同时要注重企业文化的形成和传播。最后重新评估整个营销策略的有效性和效益。
一、基本信息
1.1 市场分析
无论是服务还是产品,在市场上都需要通过营销策划来推广,以达到销售或者其他目标。在这个过程中,首先要对市场进行分析,准确的了解当前的市场形势。包括竞争对手的情况,市场的发展趋势、定位于人群特点,相关行业的发展情况等等。通过对市场的分析,才能准确的了解目标客户及其需求,从而正确的定位本公司的服务或者产品。
1.2 目标客户
目标客户就是企业需要服务或者产品的用户。通过特定行业、某一特定人群或者个人用户都是企业需要考虑的重要因素。因此,企业首先要明确目标客户,然后才能对不同用户量身定制不同的营销方案。
1.3 目标区域
企业针对不同用户也有不同方式来呈现广告信息。例如传单、海报、电子数字广告、新闻发布会、电子销售平台、微博微信平台以及头条新闻平台等。根据不同区域不同权重来决定针对不同用户使用多少份料;也要考虑如何将料分散式传递出去来影响大多数相应人群; 例如北上广头条新闻影响大多青少年人; 坐上海大多有中老年人……
了解好包括竞争对手情况在内的相关街道情况, 还要明白竞争对手如何利用该街道, 可能存在特征性, 覆盖度, 寻找准姐思想, 成本效益, 评估水平, 高效追加……选择理想街道将是一件重要工作.
例如:
1. 闪递: 闪递是一个快递应用, 提供24小时闪递应用服务, 在上海一片天气好的早上6:00-7:00之间去一个街道街头巷尾随意散发闪递海报+U盘(U盘里装快递app), 能将app快速试试民间.
2. 大大生态食品: 大大生态食品也在上海设立了一个宣传点, 他们在当地街道(武宁路)把标语放在大门口, 以引起关注, 给人们一个新的体验.
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